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新闻动态
2019-07-18
共享衣橱到底有没有戏?
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某种程度上,共享衣橱契合了当下不少服装品牌去库存的需求,当前各种服装品牌将原本没有卖出去而积压在库房的衣服拿出来共享,本身也是一种资源的优化配置。对于平台来说,即匹配了特定群体的需求,并且帮助品牌商解决库存压力,做到了连接供需两端,对闲置过剩资源、过剩产能等方面的共享。

对于共享衣橱平台来说,笔者认为还有诸多方面没有做到位。其一,缺乏内容社区。对于这类共享衣橱类APP来说,主打的是女性市场,而女性的特点是比男性有更强的购物分享与交流诉求,这成就了小红书,女性的交流与分享能够推动平台活跃度与服装出租率,甚至能在KOL的带动下打造爆款品类。但是在目前大多数APP上,缺乏一个交流的社区。

此外,当下的共享衣橱平台未来的发展,有几点需要考虑:其一是租赁定价的合理性非常重要——租赁价格若太贵,人们会更偏向于购买,比如说,因为衣服、包包这类物品很容易折旧,共享多次之后,就会越来越旧,时间越久,越难以再共享出去,商家与平台方需要迎合潮流趋势不断上新品。

其二是如何降低供应链成本——共享租衣属于小众市场,订单量增加缓慢,而服饰更新、清洗消毒等维护衣物成本物流配送等成本高企,导致平台管理和运营成本无法被摊薄,再加上衣服自然磨损和故意人为损坏等都很难进行责任界定。

其三,适当扩充男性市场。有一个不少人认同的商业定律是:从消费市场的价值维度来看,少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

其四,有必要与品牌商合作打造迎合市场需求的爆款品牌。对于品牌商家来说,一次性卖出对才能满足快速获利与快速回笼资金的需求,而如果折旧的衣服共享不出去而本身的租赁频次还没有回本,就会导致巨大的库存、资金压力与资源浪费,继而影响到品牌方的合作诉求。

因此,卫生是当下用户对尝试共享衣服的*大顾虑,解决这一层顾虑是共享衣橱需要向消费者承诺并解决的问题。至少越是讲究品质生活的人,越不愿意跟成千上万的人去共享同一件衣服,就好比许多人都或多或少对于酒店的毛巾与浴巾会产生抵触心理。

对于平台运营方来说,需要深挖细分市场的服装品类——比如旅行拍照、婚纱、演出服、晚礼服以及特殊制服等品类供货与选品。这些特殊场合的临时穿搭依然存在一定的市场。

总的来说,国内服装租赁行业依然处于萌芽期,如何通过运营影响大众既有观念、培育用户心智是它未来增长的关键。总的来说,它不会成为大众化的选择,但共享衣橱可能会成为女性消费市场的一种选择而长期存在。

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