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新闻动态
2019-08-26
消费者怎么不爱买衣服了?
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1. 着装场景变化

服装租赁支出越来越少,首先与消费者穿着服饰的场景变化有关。以往,消费者需要为工作场合购置专门的通勤装和职业装,为运动场景购置运动装备,为年会等社交场合准备的正式礼服,还有其他各种居家服、休闲服等。对舒适度的追求越来越高,职场和正式场合的着装要求也在不断松动,经历着“去正装化”的演变。很多人都被允许穿着运动装和球鞋工作,而这样的着装也同样适合室内居家,人们能够直接穿着运动装下班去健身,或是去家庭聚会等很多场合。

城市生活需要在不同场景自由转换,随着人们对工作与生活平衡的关注度越来越高,消费者更偏爱适合多场景的服饰。

2. 预算被其他品类分流 

基于此不难理解,消费者原本为服饰准备的消费预算被其他品类分流了。运动服饰品牌近年来的高昂走势有目共睹,特别是象征着中产阶级的加拿大瑜伽品牌lululemon。据

同时,消费者还拿了更多预算购买手袋和鞋履。买快时尚的衣服,用符号价值更高的奢侈品手袋和鞋履,已经成为很多消费者的共识。手袋和鞋履不仅是身份地位的象征,在全球经济不稳的大环境下,相较于服饰而言更加保值。

买快时尚的衣服,用符号价值更高的奢侈品手袋和鞋履,已经成为很多中产阶级的共识

值得一提的是,随着潮流市场的升温,运动鞋价格水涨船高,不仅奢侈品牌推出了大量奢侈品运动鞋。运动巨头拿出更多营销预算制造新鲜感,争夺消费者注意力,从而刺激消费,而陷入低迷的服饰零售商拿不出足够的营销预算,陷入恶性循环。

3. 只买爆款的年轻人 

由于消费者的购物决策越来越受到社交媒体影响,并且消费者购物的目的变为寻求社交媒体上的认同,爆款效应深刻颠覆了传统的服饰零售。爆款的定义,是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。

但是值得注意的是,*畅销的爆款主要为手袋和鞋履等配饰产品。根据Lyst发布的第二季度潮流榜单,服饰类单品仅占男女装*热单品的三分之一,配饰类占据半壁江山。相较于购买大量平价服饰,价格敏感的年轻人更愿意把预算攒起来投资辨识度更高的爆款,这也从某种程度上让消费者克制了冲动消费,更谨慎地分配预算,而正如上文所述,爆款手袋和鞋履要比爆款服饰的性价比和耐用性更高。

4. 全价购物减少 

除此之外,服饰产品贡献的收入比重越来越小,与越来越少的全价购物有关。

二手转售市场风靡侧面证明了这一趋势。服饰消费与全球经济环境紧密相关。当全球经济步入振荡期,奢侈品消费者们也开始勒紧裤腰带,开始选择退而求其次。

除了价格便宜之外,可持续性也是二手奢侈品交易平台的主要宣传点

5. Z世代消费者也爱买假货 

原则上,Z世代对人们的创意的价值十分尊重,这也导致他们拥有强烈的品牌意识上。但在实践中,无论是街边小店,还是大卖场和电商,Z世代生活在一个假货无处不在的世界,因此他们的理想受到周围现实环境的严峻考验。对购买假货的高接受度,将支撑假货市场的长期存在,损害奢侈品牌的利益。

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