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2019-09-03
美国能成的生意,中国能做吗?
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      话说回来,租衣模式之所以成为美国服装零售商和快时尚的救命稻草,而在中国“寸草不生”,其根本在于生意的核心究竟是“租”还是“卖”。

  从模式上就能看出*大的差别:国内租衣平台的“以租代售”,在“售”的环节务必凸显“折扣价”。

  且不论折扣价的优惠力度,与购买一件不知转了几手的旧衣之间是否能够实现平衡,以“售”为目的注定平台需要以低门槛获取足够的平台流量,导致成本高企,而有限的销售转化是否能够覆盖成本,这本就是一个不确定。

  通过以租代售的模式打通服装租赁供应链,让平台以合作分成方式而非采购方式以降低成本,也绝非轻奢、奢侈品们乐于接纳的游戏规则。

  毕竟作为奢侈品,品牌方的主要任务就是用尽一切手段,维护自己的品牌价值。

  没有烧钱基因的资本主义市场,哪里会做赔本买卖。

  即便GAP、H&M这些品牌商自己推出的租衣服务,也并没有打折售卖这回事。

  因为其目的就是通过租衣来连接更多的消费者,让他们get到衣服有多好看,有多好穿,无论租或买,都忠诚于品牌本身。

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